Atunci când intrăm într-o conversație, de cele mai multe ori ne dorim să îi convingem pe ceilalți că ideile noastre sunt bune sau să facă ce ne dorim. Vezi cum poți face asta.
Nu este indicat să îi manipulezi pe ceilalți, însă sunt câteva mijloace prin care îi poți influența, astfel încât să creadă că tu ai dreptate.
1. Formula favorului
Benjamin Franklin, încercând să câștige aprecierea unui bărbat, a spus: „aș fi încercat orice, dar bărbatul pur și simplu nu mă plăcea. Într-o zi, i-am cerut să îmi împrumute o carte rară și a făcut-o. Pentru asta am fost recunoscător și i-am mulțumit, iar lui i-a plăcut gestul. De atunci, am fost prieteni buni”, potrivit learning-mind.com. Această teorie a favorului a fost testată de cercetători, iar aceștia sunt convinși că, deși sună ciudat, când ceri ceva unei persoane, devii mai plăcut în ochii săi.
2. Începe prin a cere mai mult
Uneori, mintea noastră are nevoie de un pic de denaturare, iar acest lucru este valabil și pentru ceilalți. Când vrei ca cineva să facă ceva pentru tine, dar știi că în mod normal te-ar refuza, țintește cât de sus poți, dar rămânând, totuși, realist. Cere-le ceva mult mai important, pentru ca, în cele din urmă, să ajungi la ceea ce îți dorești. Lor nu li se va mai părea un gest atât de măreț, comparativ cu ce le-ai cerut prima dată, și sunt mari șanse să accepte să facă. Aceeași tehnică este folosită și de comercianți. Aceștia afișează, inițial, un preț mai mare, iar la reduceri, cer prețul inițial, iar creierul nostru crede că încheie o afacere foarte bună.
3. Fă apel la nume celebre
Oricât ar suna de ciudat, specialiștii susțin că, atunci când vrei să obții ceva, este indicat să aduci în discuție numele unei persoane faimoase care are legătură cu ce îți dorești. Astfel, ceilalți reacționează altfel la cererea ta și sunt mai dispuși să îi dea curs. Ai grijă, însă, să nu aplici această tehnică foarte des, pentru că va lăsa o impresie negativă asupra celorlalți.
4. Flatează-i!
Cea mai cunoscută metodă de a-i face pe ceilalți să te asculte și să facă ce îți dorești este să le faci complimente. Nimic nu merge mai bine ca asta! Spune-le cuvinte frumoase, fă-i să se simtă speciali și nu vor avea putere să îți refuze nimic.
5. Oferă o recompensă
Când vrei ca o persoană să facă ce îți dorești, este indicat să îl motivezi. Promite-i o recompensă dacă încheie la timp proiectul important pentru tine, dar ai grijă să fie ceva important pentru persoana respectivă.
6. Ascultă-i pe ceilalți!
Ține cont că oamenii preferă să vorbească decât să asculte. Lasă-i să îți spună ce le place, ce așteptări au, ce planuri, apoi îți va fi mai ușor să știi ce să le oferi, astfel încât să te placă și să te ajute în misiunea ta.
Sursa foto: 123rf.